Фан-сайт футбольного клуба «РБ Лейпциг» - Russian Bullen
 | Статьи | «РБ Лейпциг»: Семейные ценности

Статьи

«РБ Лейпциг»: Семейные ценности

1920 × 1200

История самого эффективного маркетинга в немецком футболе - часть четвертая.


Доказательство правильности ставки на Лейпциг «Ред Булл» получил летом 2010-го. Переезд на Red Bull Arena праздновали товарищеским матчем с клубом Бундеслиги «Шальке-04», собрав на трибунах 21,5 тысяч зрителей. За три следующих сезона – в региональной лиге – средняя посещаемость выросла почти вдвое: с 4,2 до 7,6 тысяч на матче. В третьем дивизионе в сезоне-2013/14 «РБ Лейпциг» занял второе место, собирая уже по 16,7 тысяч зрителей, а во второй лиге за командой наблюдали уже по 25 тысяч человек на матче.

Перед стартом сезона-2016/17 – дебютного в Бундеслиге – клуб продал 20 тысяч абонементов. Теперь «Ред Булл Арена» заполняется почти на 100%, а генеральный директор «РБ Лейпциг» Оливер Минцлаф утверждает, что спрос на билеты на 10-12 тысяч выше вместимости стадиона. В конце 2016-го клуб принял решение выкупить арену. По данным Leipziger Volkszeitung, это обойдется компании в 70 млн евро. В 2018 году начнутся работы по увеличению вместимости арены – до 57 тысяч мест, что будет стоить еще 40 млн евро.

Секрет популярности клуба – грамотная и креативная стратегия по работе с аудиторией. «РБ Лейпциг» ориентируется на семейную публику и понимает, что конкурирует за зрителей с традиционными видами досуга. Так, в прошлом сезоне, когда команда играла во второй лиге, билеты на матч (от 5 евро – детский, от 20 евро – взрослый) стоили дешевле билетов в городской зоопарк (9-13 евро для ребенка, 16-21 евро для взрослого). А чтобы привлечь зрителей на игры «Лейпцига» в третьей лиге, по городу ездил грузовик с заполненной фанатами трибуной в кузове. Болельщики приветствовали прохожих так, как игроков — на стадионе.

В сезоне-2016/17 билеты на «Ред Булл Арену» подорожали на 20-50%, однако аншлагам это не мешает. Абонемент на стоячую трибуну (180 евро) и самые дешевые сидячие места (270 евро) в Лейпциге – среди самых дешевых в чемпионате. При этом места самой высокой ценовой категории (не считая VIP-лож) у «РБ Лейпциг» – одни из самых дорогих в Германии, в среднем — 740 евро за сезон.

Источник: forbes.ru



recommended

Добавить комментарий

2016-2017 © РБ Лейпциг | Фан сайт «РБ Лейпциг» (RB Leipzig fans) | Die Roten Bullen | RasenBallsport Leipzig | RB Leipzig